스타트업에서 성공하는 방법- Sam Altman

스타트업 성공의 핵심은 무엇인가요?

 

스타트업은 사람들이 스스로 친구들에게 알릴만큼 좋은 제품을 만드는 것과 직결되는데요.

'비밀 레시피'를 원하는 스타트업들에게는 이게 정말 어렵기 때문에 다른 요소를 믿고 싶어하지만, 이게 핵심입니다.

20분 내에 전달할 내용으로는 충분하지 않지만, 최선을 다해 설명하겠습니다.

스타트업의 성공을 위해서는 제품을 개발하는 데 주력해야 하죠.

제품이 추천되는 정도로 좋아지기 위해 필요한 것은?

80%의 성공을 이루려면 친구들이 스스로 추천할 만큼 훌륭한 제품이 필요합니다.

구글, 페이스북 등 성공한 회사들은 친구들이 '이거 사용해봐, 정말 좋아'라고 해서 이 제품을 알게 된 경우가 많아요.

만약 몇 마디로 자신의 제품을 설명할 수 없거나, 사람들이 '흥미로워 보이는데'라고 말하지 않는다면, 그것은 명확하지 않은 사고나 충분히 크지 않은 필요성을 나타내는 것입니다.

사람들이 제품을 추천하게 만들기 위해서는, 제품이 설명하기 쉽고 이해하기 쉬운 제품이어야 합니다.

스타트업이 성장 가능한 시장을 찾는 이유

스타트업은 성장 가능한 시장을 찾아야 해요.

투자자들은 성장률에 주목하는데, 작은 수익이더라도 빠르게 성장하고 있다면 용서해줄 것이에요.

하지만 이에 비해 일반인들은 시장에 대해 그렇게 생각하지 않아요.

중요한 스타트업들은 작은 시장에서 빠르게 성장하는 것부터 시작해요.

아이폰 앱 시장의 성장과 플랫폼 선택의 중요성은?

11년 전 아이폰 앱 시장은 '0달러'이었으나, 현재는 매우 성장한 상태이에요.

오늘날 TAM(총 주소 가능한 시장)만 생각한다면 큰 실수를 저지를 수 있어요.

진짜 트렌드와 가짜 트렌드를 구분하는 법을 배워야 한다는데, 진짜 트렌드는 실제로 일어나는 일이며, 가짜 트렌드는 아직 그렇지 않거나, 적어도 아직 그렇지 않은 것이죠.

그리고, 새로운 플랫폼에 큰 도박을 하기 전에 그것이 현재 진행 중인지 확실하게 따져보아야 해요.

진정한 트렌드와 가짜 트렌드의 차이, iPhone과 VR에 대한 비교는?

진정한 트렌드는, 새로운 기술 플랫폼이 등장하고 초기 사용자들이 집착적으로 사용하며 친구들에게 매우 좋다고 얘기하는 것이에요.

iPhone은 진정한 트렌드의 예시로, 처음 출시할 때는 몇 백만 대만 판매되어도 사용자들은 하루에 몇 시간씩 사용하며 삶의 핵심이 되었고, 좋아했다.

반면, VR은 가짜 트렌드의 예시입니다.

현재 대다수의 사람들은 VR 헤드셋을 소유하지만 거의 사용하지 않거나 매우 드물게만 사용합니다.

그러므로, 적극적인 사용이 보여주는 초기 채택자들의 수준이 보여지지 않기 때문에 큰 배팅을 하기 전에 주의해야 합니다.

스타트업의 필수 요구사항은 무엇인가?

스타트업은 최소한 한 명의 열성적인 설립자가 필요해요.

보통 CEO가 그 역할을 맡아요.

스타트업에서는 누군가가 모든 사람을 모집하고 제품을 판매하며 언론과 의사소통하고 자금을 조달해야 해요.

이는 회사가 추구하는 목표에 대한 열정으로 전 세계의 사람들에게 전염시킬 수 있는 능력이 필요하며, 회사의 주요 전도사가 될 사람이어야 해요.

이러한 열성적인 설립자 없이는 큰 성공을 거두기 어려우며, 팀을 구축하는 것조차 쉽지 않아요.

스타트업을 시작할 때 중요한 점은 무엇인가요?

야심찬 비전이 있으면 조직 내외부에서 좋은 반응을 얻을 수 있어요.

성장 가능성이 있는 문제를 선택하고 이에 힘써야 해요.

초기 스타트업은 자본 조달이 상대적으로 쉽지만, 문제는 인재 회합 및 주요 인력 확보에 있어요.

어려운 일을 선택하면서 적극적으로 비전을 실현하는 것이 효과적인 성장 방법이에요.

회사에 합류하는 이유와 중요성?

창업 시, 이 회사가 어떻게 진화하여 많은 사람들이 협력하고 관련되고 싶어하는 비전으로 발전할 수 있는지 고려하는 것이 중요해요.

현재 환경에서 인재와 관심을 끌기는 어렵기 때문에, '의미있는' 스타트업에 관심을 갖는다면 좋아요.

자신의 확고하고 분명한 미래 비전을 가진 기업가들이 성공하는 경향이 있어요.

성공할 시 큰 영향을 줄 수 있는 일에 도전하는 것이 최고의 인재를 끌어들이기에도 좋아요.

팀 구성의 중요성은?

팀은 똑똑하고 열심히 일하는 사람들과 원활한 의사소통이 필요해요.

팀을 구성할 때 우수한 사람들을 모으는 것이 중요한데, '성공적인 회사를 만들려면 훌륭한 팀을 위해 시간의 50%를 투자해야 한다고 생각해요.

외부에서 실패한다고 얘기하는 상황에서도 낙천적인 사람들과 새로운 아이디어 제안자들이 있으면 성공하기 쉽죠.

팀은 결국 회사를 만들어내기 때문에, 팀 구성에 충분한 시간과 노력을 기울여야 해요.

초기 스타트업 팀원들에게 듣고 싶은 자세는?

초기 스타트업 팀원들이 '잘 해결해봐야지'라는 태도를 가지는 게 좋아요.

스타트업이 성공하는 상황은 매우 동적이기 때문에, 자격증이 없거나 이전에 이 문제를 해결한 적이 없더라도, 문제가 회사를 망치게 보일지도 모르니까, 팀원들은 '괜찮아, 필요한 인재들은 모였으니까'라고 말하는 게 중요해요.

또 다른 것은 '내가 할게요'라고 말하는 팀원들이에요.

큰 회사에서는 '이건 내 영역이 아니야' 또는 '다른 사람이 할 거야'라는 말을 자주 들을 수 있는데, 스타트업에서는 '나 할게, 걱정 마세요'라고 말하는 사람들이 원하는 자세입니다.

스타트업에서는 항상 충분한 데이터를 가질 수는 없으며, 충분한 판단 시간도 없어요.

그래서 데이터가 부족하고 확신이 없어도 행동하는 사람들을 원해요.

만약 행동해도 실패한다면 빠르게 적응하고 다른 방법을 시도하는 사람들이 바람직합니다.

스타트업 초창기에 경험이 없는 인재에게 주는 것이 중요한 이유는?

스타트업의 초창기에 경험 없는 인재들이 한번도 안 되는 일을 해냈던 사례들이 많아요.

스타트업의 초창기에는 '해도 안 될 거라고는 아무도 말하지 않았다'는 말이 있어요.

스티브 워즈니악은 경험 없고 돈도 없는 상황에서 모든 큰 성취를 이룩했다고 해요.

스타트업에서는 초창기에는 어떤 일을 해낼 수 없다는 것을 배우기 전에, 특별한 마술 같은 일이 일어납니다.

따라서, 스타트업에서는 경험이 없지만 잠재력이 큰 사람들에게 기회를 주는 것이 중요하다고 생각해요.

창업자가 지속적인 회사의 역동성을 유지해야 하는 이유는?

창업자의 중요한 역할 중 하나는 지속적인 역동성 유지야요.

시작 단계에서는 발생할 수 있는 문제를 매우 빠르게 해결해야 하기 때문에 휴식 없이 달려야 해요.

스타트업은 워라밸런스가 좋지 않은 기업 중 하나이지만, 시작 단계에서는 더 그렇죠.

스타트업이 자기의 역동성을 유지할 수 있어야 직원들은 자신이 생각하기 어려운 결과물도 내줄 수 있어요.

하지만, 스타트업이 그 역동성을 잃게 되면 회복하기가 매우 어려워요.

결국 그 역동성을 유지하려면 창업자의 역할이 필수적이에요.

스타트업이 가져야하는 것들은 무엇인가?

스타트업이 성장하기 위해 경쟁 우위를 가져야 한다는 것은 당연한 사실이지만, 그에 대한 장기적인 경쟁력과 모노폴리 효과를 가지고 있는지도 중요해요.

YC에 지원한 스타트업들에게서 경쟁력과 장기적 경쟁 우위에 대한 계획을 물어봤을 때, 이 질문에 처음 듣는 것처럼 우리를 바라보는 경우가 많아요.

그러나 그 중 일부는 이 질문을 들어본 적이 없을 정도로 대답을 가리는 것처럼 보이는데, 스타트업이 장기적인 경쟁력과 계획을 가지고 있어야 한답니다.

스타트업에 필요한 성장 전략은 무엇인가요?

스타트업에 필요한 것은 수익 모델을 갖추는 것이에요.

창업자에게 수익 모델에 대한 계획이 없다면 좋지 않은 신호예요.

성장 전략에 대해 생각하지 않은 스타트업도 좋지 않은 신호예요.

스타트업의 창업자로서 필요한 특징은 절약, 집중, 집착, 열정이에요.

스타트업이 대기업을 이기는 이유 중 하나는 창업자에게 있는데, 그 이유를 알아보아요.

대기업과 대등할 만한 스타트업 아이디어란?

스타트업이 대기업에 이기기 어려운 이유는 여러가지 경향들 때문에 생기죠.

예를 들어, 대기업 제품 관리자라면 나쁜 생각처럼 들리는 좋은 아이디어를 구현하고자 할 때, 상사를 비롯해 CEO까지 모두를 설득해야해요.

하나의 반대로 인해 모든 것이 말아먹을 수 있기 때문이죠.

그래서 스타트업 창업을 고려 할 때는 이러한 경향들로 인해 구현이 어려울 수 있는 아이디어인지를 고려하는 것이 필요합니다.

큰 기업을 이기는 스타트업의 장점은?

스타트업은 기민성과 속도를 통해 큰 기업을 이길 수 있어요.

빠른 변화가 일어나는 시장에서는 더 많은 결정을 내릴 수 있고 제품과 전략을 더 많이 조정할 수 있어요.

따라서 효율적인 결정과 더 빠른 속도로 경쟁에서 이길 수 있죠.

스타트업은 좋지 않아 보일 수도 있지만, 실제로는 좋은 아이디어를 찾아야 해요.

스타트업이 성공하는 비결은?

스타트업은 대개 큰 플랫폼 전환이 일어난 후에 성공하는 경향이 있어요.

대개 큰 기업들은 연간 속도로 일하는 편인데, 플랫폼 전환 시 전략적인 회전을 충분히 할 수 없답니다.

하지만 스타트업은 새로운 방향으로 '올인'할 수 있는 유연함이 있어 성공할 가능성이 높아요.

세 가지 측면을 고려하는 것이 바로 스타트업이 성공하는 비결입니다.

 

"이 포스팅은 쿠팡 파트너스 활동의 일환으로, 이에 따른 일정액의 수수료를 제공받습니다."